关于“放水”

现在有不少写小说的笔杆子爱借作品中人物之口，把“撒尿”叫做“放水”。而我今天说的“放水”可不是“撒尿”。那么，它是什么呢？九十年代初，我刚刚开门市部时，有两位老人（一男一女）和我对门邻居，男的姓张，女的姓郭。我管那男的叫“张师傅”，管那女的叫“婶婶”。细细回想起来，他们可教了我不少的生意经呢！现在不表别的。单说“放水”一词。那是我刚刚问街面房时张师傅教给我的。他说：“你去问这一家吧。他现在的房钱是180元，那家做生意的不正干，交不起房钱。他不愿意端着金饭碗讨饭。现在急着往外租房。你很合适。他如果要200 你就答应；要200多你还答应；假如要300块，你也答应。这搞门市部有吃头，比你在街上做生意强得多。风吹不着，雨淋不着。”我一想，不错。于是决定租下那间门面房。最后，临走时，张师傅叮嘱道：“假如他要价太高的话，也不要说‘高’，只说不高，哪天过来交房租。”说得我云里雾里摸不著北。这时候，老婶婶笑眯眯地开口了：“知道不？这就叫做‘放水’。”从此，我就知道了什么叫“放水”，而且，也慢慢地学会了“放水”。在做生意时，遇到那些漫天要价的货主，我就冷不丁地放一股水。嘻嘻…….既不惹人，也不生气，而且，腰包儿还捂得紧…...弄得那些漫天要价者只便推销不出自己，急得团团转。后来，又重新找到门市部自动降价，自讨没趣。哈哈……早知今日，何必当初！没有你那马尿河水就不涨了？！哈哈……哈哈…… 

早知今日，何必当初！没有你那马尿河水就不涨了？！哈哈……

没想到到了21世纪后，我也品尝到了别人“放水”的滋味……

我认为，各个剧团和每个人一样，都得洞察时事发展，掌握市场需求，适当地调整自己。调整自己什么？调整价位。这样才能永远立于不败之地。就拿我做生意来说，九十年代在驿后卖矿山机电，利润就看得比较高。98年搬到西大街时，地处偏僻，老客户基本中断，我就以低价来吸引新顾客。开始也还不错，引来了几个村办煤矿买主。也还说得过去。再后来，苗匠事件以后，煤矿多被关停，砖厂也关闭。所以我就再度往下压价。面对老百姓，我只能以物美价廉致胜。局面也渐渐地被打开了。可是，家里最高长官训我道：“你这人！猪脑子！过去，你要价那么贵！如今又低得不能再低。是不是脑筋缺根弦哪！”于是，我营业时顾客都能高兴而来，满意而归。我卖的灯泡价格是:15W——100W两块钱三个！这个价格估计全市只有我一家了！可是，我不在时，他就漫天要价。还和人家五交化公司比价格！有时候当着我的面还要整箱批发给人八毛钱！收钱时还拿眼睛瞟我。那意思是向我炫耀自己多么会赚钱！然而，久而久之，有些老顾客就开始怀疑和反感了！后来，有个别眼睛不好使的老年人，不知道我们之间什么关系，就理直气壮地道：“你真敢宰人！卖这么贵！你妈才给我多少钱啊……”唉！日久天长，信誉度就倒了！彻底倒闭了！他现在也不去圪拽老板的风度了！哈哈……我现在如此苦口婆心地唠叨这些，是确实热爱上党戏曲，想让有关剧团引以为戒，莫把自己的剧团弄倒闭了！试想啊，你把多年来林立于上党戏曲梨园的剧团、或者更有名列榜首的剧团搞倒闭了，你的脸上好看吗？挂得住吗？！不要把自己标的高不可攀。人们心中都懂得“货买三家不吃亏”的道理。你十万元不唱，我七万元就可以找到唱的呱呱叫的外地剧团！也是市一级剧团，老字号，剧目多！你如果唱，就先尽你，咱肥水不流外人田……孰是孰非，你就自己掂量吧！

龙儿师傅：请你帮我把帖子前边“艳阳高照”四个字去掉好吗？那是我计划就去贵府而写一首小诗的开头。搞错了！还有，下面那“他不愿意段子金饭碗讨饭。”的“段子”二字，应该为“端着”，中午没有校对好。麻烦你了！另外，我已经把你若干文章和故事复制下来了。待空送去几个。

依我说，就目前而言：剧团少赚总比不赚强！天天干坐着，而且还想打公家的主意，脸面上真的很不好看！

有些人鼓吹说戏价就应该那么高，我估计也是在“放水”......

人，最难战胜的是自己。